خانه / بازاریابی و فروش

بازاریابی و فروش

بازاریابی و فروش

 

بسیاری از مردم در مورد اصطلاح بازاریابی اشتباه می کنند. آن را معادل فروش و یا تبلیغات تجاری که باعث افزایش فروش می شود، می دانند.

شاید برای بعضی عجیب باشد اگر به این واقعیت وقوف یابند که فروش بخش کوچکی از عملیات بازاریابی است.

چنانچه کل بازاریابی را به کوه یخی تشبیه کنیم ، فروش بخش کوچک بالایی آن است و حدود 90 درصد مابقی در زیر آب مخفی است.

بازاریابی و فروش

فروش فقط جزیی از عملیات بازاریابی است و مهمترین آن نیست.
اگر مدیر بازاریابی نیازهای مشتریان را به درستی تشخیص دهد و بر اساس آنها ، کالاها را طراحی و تولید کند.  همراه با آن ، قیمت گذاری و بسته بندی مناسب کالا را انجام دهد. و نیز در  اجرای برنامه های توسعه فروش و توزیع کالا موفق باشد.فروش کار ساده ای خواهد بود و کالا به راحتی به فروش خواهد رسید.

در این مورد “پیتر دراکر”یکی از متفکرین بنام مدیریت که در بسیاری از زمینه های مدیریت سخن اساسی را بیان کرده بر این باور است که:”هدف بازاریابی ، فروش فراوان است .

هدف این است که مشتری را شناخته و نیازهای او را درک نماییم .به طریقی که کالایا خدمت ، با نیازهای او منطبق گردد و کالای خود را به فروش برساند.”

باید به این نکته توجه داشت که این بدان معنی نیست که فروش و تبلیغات وعملیات توسعه فروش هیچ اهمیتی ندارد می توان از آنها صرفنظر نمود.

بلکه بر عکس باید توجه داشت که آنها جزئی از یک نظام فراگیر برتر به نام “آمیخته بازار” می باشند.
آمیخته بازار عبارت است از مجموعه ای از ابزارهای مداخله در بازار که به گونه پیوسته به هم عمل می کنند و تاثیر لازم یا مورد نظر را در بازار می گذارند.(مواردی همچون محصول،قیمت،نحوه توزیع و روشهای ترویج).

برندهایی که در لوگوی خود به‌صورت هوشمندانه از رنگ استفاده کرده‌اند

برندهایی

بنابر ادعای وب‌سایت بیزینس اینسایدر، ۸۰ درصد از اطلاعاتی که ما در نگاه اول از لوگوی شرکت‌های مختلف بدست می‌آوریم، از رنگ‌های موجود در آن لوگو برداشت می‌شود. رنگ‌های مختلف، احساسات، عواطف و هیجانات متفاوتی را در بیننده القا می‌کنند و همین امر روی بازخورد و یا جلب نظر مشتریان …

ادامه نوشته »

تفاوت بین انواع طرح بازاریابی

طرح

تفاوت بین فروش مستقیم،طرح گردهمایی و بازاریابی شبکه ای چیست؟ یک فروشنده مستقیم عموما تحت عنوان یک پیمانکار مستقل عمل می کند و درآمدش بر پایه فروش محصولات و خدمات شرکت می باشد. این شخص سفارشات را در شرکت ثبت می کند و شرکت محصولات را مستقیما به دست مصرف …

ادامه نوشته »

۱۰ ابزار رایگان بازاریابی اینترنتی

رایگان

یک کارآفرین تازه‌کار در عین حال که باید در هزینه‌ها صرفه‌جویی کند باید با مخاطبان نیز در ارتباط باشد. بهترین گزینه ،ابزارهای بازاریابی رایگان هستند. اگر به‌عنوان یک کارآفرین در ابتدای راه خود هستید، این احتمال وجود دارد که با مشکل برقراری ارتباط با مخاطبان و مشتریان احتمالی در زمان …

ادامه نوشته »

بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth) چیست ؟

دهان به دهان

  دهان به دهان مسافت زیادی را طی می کنید تا از فست فودی که تعریف آن را از همکارتان شنیده اید خرید کنید. کوکاکولا را به پپسی ترجیح می دهید چون اعضای خانواده تان معتقدند خوش مزه تر است. در دانشگاه همه تلاشتان را می کنید که با آقای …

ادامه نوشته »

چرایی به کارگیری بانوان در فعالیت بازاریابی شبکه ای؟

بانوان

مقدمه: با گسترش دامنه فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای و افزایش گرایش به این فعالیت، بانوان نیز به جرگه علاقه مندان به آن پیوسته اند؛ به گونه ای که سهم بسیار زیادی از تعداد اعضای شرکت ها به این گروه اختصاص پیدا کرده است. دلایل گرایش بانوان یکی از …

ادامه نوشته »

چه کسی آغازگر بازاریابی شبکه ای بود؟

بازاریابی شبکه ای

تاریخچه بستگی به این دارد که این سوال را از چه کسی بپرسید، چون تاریخ نگاران حرفه ای علاقه اندکی به ثبت این موضوع از خود نشان داده اند. در سال 1999 مجله «سبک زندگی با بازاریابی شبکه ای» تاریخچه ای از سیر فعالیت شرکت AMWAYمنتشر کرد. در این تاریخچه از …

ادامه نوشته »

ترفند های بازاریابی محتوا در سئو

سئو

  سلام دوستان عزیز در آغاز روش های بازاریابی اینترنتی،اولین قدم در جذب مخاطبان تولید محتوای مناسب می باشد ولی چه محتوایی را باید تولید کرد که ذهن مخاطبان را درگیر کند و تاثیرگذار باشد که مقوله ای مهم و تاثیرگذار می باشد و زمانی شما می توانید اهمیت این …

ادامه نوشته »

روش‌شناسی بازاریابی ربایشی

بازاریابی ربایشی

  روشی اثبات شده برای عصر دیجیتال بازاریابی ربایشی، از سال 2006 موثرترین شیوه برای انجام کسب و کار اینترنتی بوده است. برخلاف شیوه‌های قدیمی بازاریابی برون‌گرا مانند خرید تبلیغات، خرید فهرست‌های ایمیل و هزینه برای جلب مشتریان راغب، بازاریابی ربایشی روی ساخت محتوای با کیفیتی تمرکز می‌کند که مردم …

ادامه نوشته »

چگونه اعتماد مشتری را جلب کنیم و محصولات بیشتری بفروشیم؟

مشتری

 مقدمه کارافرینان همواره دغدغه دارند میزان فروش محصولات و خدمات خود را افزایش دهند و مشتری‌های خود را به مصرف‌کننده دائمی تبدیل کنند. راهکارهایی وجود دارد که به فروش بیشتر محصولات کمک می‌کند.  ما به شما می گوییم چگونه فروش محصولات خود را افزایش دهید.بیشتر کارآفرینان به دنبال تکنیک‌هایی برای …

ادامه نوشته »

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا

به احتمال خیلی زیاد نقل قول معروف بیل گیتس (موسس مایکروسافت) را شنیده‌اید که در آن به مهم بودن محتوا و بازاریابی محتوا اشاره شده است: “محتوا، حاکم است!” این گفته بیل گیتس کاملا صحیح است؛ اما محتوایی که برای آن بازاریابی صورت نگیرد، مثل پادشاهی می‌‌ماند که تاج بر …

ادامه نوشته »